Существует ряд условий (или факторов), способных влиять на состояние конъюнктуры рынка, что непременно следует учитывать в коммерческой деятельности. Эти факторы условно разделяют на:

• Социально-экономические, демографические

Сюда входят объемы производства, доходы населения и принципы их распределения, цены, процент инфляции, уровень и виды спроса (с учетом колебаний в зависимости от сезонов). Учитывается и состав общества, образованность и профессии потребителей, уровень развития культуры, особенности, связанные с национальной принадлежностью, влияние модных тенденций, общее количество покупателей (их возраст, пол, место проживания, численность людей в семьях). И, разумеется, большое значение имеет именно динамическое изменение перечисленных показателей.

• Факторы политического характера

Имеется в виду политическая обстановка в том или ином государстве и связанные с этим риски.

• Географические и климатические

Это рельефные особенности местности (горы, моря, леса и т.п.) и условия климата (температура воздуха, уровень влажности, длительность холодных и теплых периодов года и проч.).

• Условия торговли

Число торговых объектов и их рассредоточенность по стране, размеры и качество торговых и складских площадей (с учетом численности населения). Качество логистики, мерчандайзинга, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Плюс сюда же относится действующее в сфере торговли законодательство, активность конкурентов и многое другое.

• Транспортные факторы

Качество и количество дорог, наличие транспортных средств, доступность для транспорта всех задействованных в экономической деятельности объектов.

• Форс-мажоры

В данное понятие может входить что угодно. Наиболее часто тут упоминаются конфликты военного характера, массовые протестные выступления и т.п.

Знание перечисленных условий позволяет сформировать более четкое представление о потребностях (количественных и ассортиментных) на рынке в том или ином товаре. Главные показатели – это покупательский спрос и предложение, их совпадение, поведение конкурентов, правовая обстановка и в целом условия, сложившиеся на рынке (насколько они благоприятны либо нет).