Самое важное, для чего необходимо изучение конъюнктуры рынка товаров – чтобы понимать, как развитие производства и торговли способно изменить рыночную ситуацию в ближайшей перспективе, с помощью каких действий можно по максимуму удовлетворять потребительские запросы и в полной мере задействовать производственные мощности той или иной компании. Знание состояния конъюнктуры рынка позволяет быстро принимать эффективные управленческие решения в области производства и сбыта.

Задачи при анализе рынка ставятся следующие:

• обнаружить своих конкурентов;
• исследовать ассортиментный перечень товаров;
• разобраться в политике формирования цен;
• выявить круг потенциальных покупателей выпускаемого продукта;
• привести данные показатели к единой системе;
• определить, какие из факторов в конкретной ситуации наиболее сильные, активные, как вообще все они взаимодействуют и влияют друг на друга;
• спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшее время.

Основные характеристики конъюнктуры рынка – это динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность. Таким образом, все эти показатели непременно должны быть отражены при проведении конъюнктурного анализа.

Чтобы охватить в полной мере все перечисленные параметры, к задаче нужно подходить комплексно, то есть, задействовать всевозможные источники информации; рассматривать в совокупности ретроспективные и прогнозируемые показатели; использовать различные методики для проведения анализов и выстраивания прогнозов.

В подобных исследованиях изучение существующей на рынке обстановки – не единственная цель. Тут одновременно идет и прогнозирование конъюнктуры рынка, предсказывание возможных изменений в его развитии на ближайшие один-два квартала, максимум – на полтора года вперед (но не более).

Имея на руках определенные плановые отчетные данные, и составив некие экономические прогнозы, можно объединить эту информацию и на ее основании подобрать наиболее эффективные меры для активизации положительных процессов и устранения либо профилактики возможных неблагоприятных несоответствий.