Эти показатели позволяют оценить:

• Товарное производство и сырьевое предложение. Выявляется производственная активность участников рынка, их потенциальные возможности, объемы выпускаемых товаров.
• Уровень спроса. Эксперты оценивают заинтересованность клиентов в том или ином продукте и возможности удовлетворения этого интереса.
• Пропорциональность рынка. То есть, насколько предложение соответствует спросу, какова структура товарооборота. Тут же изучается, как производители продавцы рассредоточены по рыночному пространству с учетом существующих покупательских критериев.
• Возможности для масштабирования бизнеса. Эксперты выясняют, как быстро могут расти цены, прибыль, инвестиции.
• Цикличность и стабильность. То есть, определяется, как меняются объемы продаж, цены и материальные ресурсы в контексте времени и пространства, в зависимости от сезона и выбранной модели построения бизнеса.
• Региональное состояние рынка. Оценивается, насколько предложение отвечает спросу в определенных географических секторах.
• Уровень деловой активности. Изучается портфель заказов, число и объемы сделок, степень занятости имеющихся в распоряжении компании мощностей (производственных и торговых).
• Грамотность организации труда. Учитывается продолжительность рабочего дня и недели, уровень безработицы и текучки кадров, объемы зарплатных фондов.
• Кредитно-финансовую ситуацию. Принимаются в расчет выпущенные ценные бумаги, проценты по ним, курсы акций, банковские вклады и объемы финансовых оборотов.
Не менее важные показатели при тестировании конъюнктуры рынка – коммерческие риски и активность конкурентов. По ним виден уровень монополизации (с учетом числа производителей, выпускающих аналогичные товары), масштабность участников рынка, их передвижения по формам собственности, общие объемы производства и продаж.

Имеет значение еще и инвестирование, в особенности динамика данного показателя. Имея подобные сведения, можно выстраивать прогнозы по развитию конкретных направлений деятельности в будущем. К примеру, слабое финансирование производства может стать причиной «падения» рынка. Но если инвесторы активны и готовы вкладывать значительные средства в ту или иную отрасль, это дает основания ожидать роста числа заказов и объемов продаж, скорее всего, появятся возможности для расширения бизнеса и повышения его доходности.




С течением времени все названные показатели так или иначе изменяются. С привязкой именно ко времени они могут быть:

• Проциклическими, то есть, растущими или падающими вместе с ростом или падением рынка. Такими показателями считаются цены, производственные объемы, скорость оборота вложенных средств.
• Контрциклическими. Эти показатели растут, когда рынок падает, и понижаются, когда он начинает расти. В данной группе – процент безработицы, число обанкротившихся предприятий, объемы складских запасов.
• Ациклическими. Они никак не связаны с подъемами или падениями рынка. Это, к примеру, объем экспорта. Как правило, данный показатель практически не меняется даже при существенных колебаниях на рынке.
При изучении состояния конъюнктуры рынка очень важен комплексный подход к оценке показателей. К примеру, если наблюдается увеличение числа сделок, но объемы продаж остаются прежними, это не означает, что на рынке наметился подъём. Просто больше продукции стало поступать от малых предприятий.

Или, например, замечен повышенный спрос на некий товар и даже дефицит на него, либо идет тенденция накопления товарных запасов (пусть даже одновременно растут объемы производства) – это, возможно, тревожные знаки, сигнализирующие о приближении инфляции и кризиса сбыта.